HRD 트레이닝 서스데이: 관계형 영업을 통한 성공 전략

주한프랑스상공회의소(FKCCI)가 한독상공회의소(KGCCI), 주한호주상공회의소(AustCham)와 함께 HRD 트레이닝 서스데이(HRD Training Thursday) 세션에 회원 여러분을 초청합니다. 

치열한 B2B 시장에서 성과를 내야 하는 영업 전문가를 위해 기획된 이번 실습형 교육 프로그램에서는, 단발성 계약을 넘어 관계 중심 영업 전략으로 장기적인 비즈니스 성공을 이끄는 실천 방안을 다룹니다. 

참가자들은 고객과의 신뢰를 견고히 쌓고 더 큰 가치를 창출하며, 지속 가능한 파트너십을 구축하기 위해 실무에 바로 적용할 수 있는 노하우를 배우실 수 있습니다. 

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참가 대상 

• 영업 팀장 및 관리자 
• 영업 담당자 및 실무자 
• 비즈니스 개발 담당자 
• 주요 고객 관리자 
• 고객 관계 관리자 
• 영업 역량을 강화하고자 하는 고객 관리 실무자 

교육 목표 

• '판매자와 고객' 관계에서 '협력적 파트너십'으로 전환 
• 효과적인 커뮤니케이션을 통한 신뢰 구축 
• 고객의 반론, 불만, 가격 협상에 자신 있게 대응하는 방법 
• 단순 제품 제공을 넘어 비즈니스 인사이트와 차별화된 가치 제안 
• 고객과의 '가치 공동 창출(Co-creation)'을 통한 장기 파트너십 구축 
• 현업에 즉시 적용할 수 있는 실천 계획 수립 

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프로그램 

13:30 – 14:20 | 모듈 1. '나와 고객'에서 '우리'로 
- 관계 중심의 사고방식을 통한 영업 방식의 재정의 

14:20 – 14:25 | 쉬는 시간 

14:25 – 15:20 | 모듈 2. 관계의 장벽 해소 
- 갈등을 예방하고 신뢰를 구축하는 커뮤니케이션 기술 

15:20 – 15:35 | 네트워킹 휴식 

15:35 – 16:30 | 모듈 3. 가치 공동 창출 (Co-Creation) 
- 고객과 함께 맞춤형 솔루션을 기획하고 공동의 가치 창출 

16:30 – 16:35 | 쉬는 시간 

16:35 – 17:30 | 모듈 4. 지속 가능한 관계 관리 
- 단순 판매를 넘어 장기적인 고객 관계 구축 

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행사 안내 

일시: 2026년 9월 3일(목) 13:30 – 17:30 (KST) 
장소: 한독상공회의소(KGCCI) 1층 베를린룸 (서울특별시 종로구 자하문로24길 41-7) 
언어: 한국어 
참가비 (VAT 별도):회원사: 250,000원 (FKCCI, KGCCI, AustCham 회원)                                비회원사: 350,000원 

문의처 

참가 신청 및 회원 자격 문의: 

한독상공회의소(KGCCI) HR팀 
이메일:hr(@)kgcci.com 
전화: 02-3780-4601 

Event Location